Como calcular o preço de venda na Shopee sem perder margem
A fórmula para chegar ao preço na Shopee a partir do custo e da margem, com comissão, taxa por item e imposto, e o cuidado com as faixas de R$ 80 e R$ 100.
Neste artigo
Na Shopee, cada venda paga uma comissão percentual e uma taxa fixa por item, e as duas mudam conforme a faixa de preço. Isso cria uma armadilha: o preço que você escolhe decide quanto você paga. Um produto que dá lucro a R$ 79,99 pode dar lucro zero a R$ 80,00.
Este guia mostra como sair da margem que você quer e chegar ao preço certo, com as taxas atuais da Shopee e exemplos completos. Para testar com os seus números, use a calculadora de taxas da Shopee.
O que entra no custo de cada venda
Para um vendedor CNPJ, cada venda tem:
- Custo do produto, com embalagem e etiqueta.
- Comissão: 20% do preço até R$ 79,99 e 14% a partir de R$ 80. Ela já inclui a taxa de transação.
- Taxa fixa por item: R$ 4,50 até R$ 79,99, R$ 16 de R$ 80 a R$ 99,99, R$ 20 de R$ 100 a R$ 199,99 e R$ 26 a partir de R$ 200. Abaixo de R$ 9, ela vira metade do preço.
- Imposto sobre a venda, na alíquota do seu regime.
- Se você anuncia, o investimento em anúncios por venda.
Os itens 2, 4 e 5 são percentuais do preço. Os itens 1 e 3 são valores fixos por unidade, desde que o preço não troque de faixa. No programa de frete grátis padrão, o frete é bancado pela Shopee e não entra na conta.
A fórmula
Para ter uma margem desejada sobre o preço:
Preço = (custo do produto + taxa fixa) ÷ (1 − comissão − imposto − margem desejada)
Os percentuais entram em forma decimal: 20% vira 0,20.
Como a comissão e a taxa fixa dependem do preço, a conta tem um passo de conferência: calcule com os valores de uma faixa, veja se o preço caiu nessa mesma faixa e, se não caiu, refaça com os valores da faixa seguinte.
Exemplo completo
Um produto com:
- custo de R$ 25,00, mais R$ 1,50 de embalagem: R$ 26,50;
- vendedor CNPJ;
- imposto de 6% sobre a venda (use a alíquota do seu regime);
- margem desejada de 15%.
Começando pela faixa de até R$ 79,99, com 20% de comissão e R$ 4,50 por item:
(26,50 + 4,50) ÷ (1 − 0,20 − 0,06 − 0,15) = 31,00 ÷ 0,59 = R$ 52,54
O preço ficou dentro da faixa usada, então a conta fecha. Conferindo:
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço | R$ 52,54 |
| Comissão (20%) | R$ 10,51 |
| Taxa por item | R$ 4,50 |
| Imposto (6%) | R$ 3,15 |
| Custo do produto | R$ 26,50 |
| Lucro | R$ 7,88 (15,0%) |
Para uma margem de 25%, o divisor vira 0,49 e o preço vai a R$ 63,27, com R$ 15,82 de lucro. Ainda na mesma faixa.
Quando a conta passa de R$ 80
Agora um produto de R$ 48,00 (com embalagem), o mesmo imposto de 6% e margem desejada de 20%.
Na faixa de até R$ 79,99, a conta dá (48,00 + 4,50) ÷ 0,54 = R$ 97,22. Esse preço está fora da faixa usada. Na faixa de R$ 80 a R$ 99,99, com 14% e R$ 16 por item, dá (48,00 + 16,00) ÷ 0,60 = R$ 106,67, fora de novo. Na faixa de R$ 100 a R$ 199,99, com R$ 20 por item:
(48,00 + 20,00) ÷ 0,60 = R$ 113,33
Agora o preço caiu na faixa certa. Para ter 20% de margem, o preço é R$ 113,33. Quem parasse na primeira conta e anunciasse a R$ 97,22 teria 14,2% de margem, e não 20%.
O preço que não dá lucro nenhum
Com o mesmo produto de R$ 48,00, compare dois preços vizinhos:
| R$ 79,99 | R$ 80,00 | |
|---|---|---|
| Comissão | R$ 16,00 (20%) | R$ 11,20 (14%) |
| Taxa por item | R$ 4,50 | R$ 16,00 |
| Imposto (6%) | R$ 4,80 | R$ 4,80 |
| Custo do produto | R$ 48,00 | R$ 48,00 |
| Lucro | R$ 6,69 | R$ 0,00 |
Um centavo a mais no preço zera o lucro. Neste produto, qualquer preço entre R$ 80 e cerca de R$ 88,37 dá menos lucro do que R$ 79,99. Se o seu preço cai nessa faixa, ou você desce para R$ 79,99, ou sobe o bastante para cobrir a taxa por item maior. O mesmo acontece, em escala menor, nos degraus de R$ 100 e R$ 200, detalhados em Taxas da Shopee em 2026.
Vendedor CPF com mais de 450 pedidos
Quem vende como CPF e passa de 450 pedidos em 90 dias paga R$ 3 a mais por item. Basta somar esse valor à taxa fixa na fórmula. No primeiro exemplo, o preço para 15% de margem sobe de R$ 52,54 para:
(26,50 + 4,50 + 3,00) ÷ 0,59 = R$ 57,63
Um roteiro para precificar na Shopee
- Some custo do produto, embalagem e etiqueta.
- Defina a margem que você quer sobre o preço.
- Aplique a fórmula com a comissão e a taxa fixa da faixa de até R$ 79,99.
- Se o preço passou de R$ 80, refaça com a faixa seguinte até o preço cair na faixa usada.
- Olhe com atenção os preços logo acima de R$ 80, R$ 100 e R$ 200.
- Se você vende como CPF com mais de 450 pedidos em 90 dias, some R$ 3 à taxa fixa.
- Compare com a concorrência só no fim. Se o preço necessário está muito acima, o problema está no custo ou no canal.
A calculadora de taxas da Shopee mostra o lucro de um preço em segundos. Para fazer o caminho inverso, partindo da margem, o precificador do SKUp resolve a conta por canal e avisa quando o preço está perto de uma mudança de faixa.
Fontes
Números conferidos nas páginas oficiais em 19 de outubro de 2026.
